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寧夏早康枸杞有限公司管床車間內(nèi)工人們緊張有序包裝產(chǎn)品。
1月18日，寧夏早康枸杞有限公司大門口，一輛輛卡車滿載30萬盒枸杞原漿產(chǎn)品駛向高速公路；車間里，工人們?cè)跐M負(fù)荷運(yùn)行的生產(chǎn)線上加班加點(diǎn)包裝產(chǎn)品；廠房內(nèi)，企業(yè)新購買一臺(tái)臺(tái)高速灌裝設(shè)備已運(yùn)抵廠區(qū)投入生產(chǎn)，以高于過去3倍的生產(chǎn)效率滿足紛至沓來的訂單……
這樣的繁忙景象，與去年同期，截然不同。
“去年年初和今年年初，我們的狀態(tài)是完全不一樣的。去年焦慮著什么時(shí)候能復(fù)產(chǎn)復(fù)工，今年是幸福的焦慮著怎樣趕在春節(jié)前完成大批訂單?！睂幭脑缈佃坭焦煞萦邢薰径麻L朱彥華說，并給記者展示了企業(yè)在今年1月初，與一家社群團(tuán)購新零售合作，14小時(shí)突破1086萬元訂單額的記錄。僅這一筆訂單，就相當(dāng)于以往在大型連鎖超市線下銷售一年的銷量。
寧夏早康枸杞股份有限公司董事長朱彥華。
2020年初，新冠肺炎疫情來勢(shì)洶洶，打亂了早康枸杞的計(jì)劃，出口訂單暫停、國內(nèi)市場(chǎng)緊縮，企業(yè)一度遭遇交通物流難、應(yīng)鏈協(xié)同配套難、市場(chǎng)拓展難。寧夏及時(shí)出臺(tái)一系列含金量十足的穩(wěn)企紓困政策，為企業(yè)減免土地使用稅、房產(chǎn)稅、社保等各類開支137萬元，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。
“政策的幫扶解了我們的燃眉之急，但長久發(fā)展之計(jì)，還是要靠企業(yè)自身的應(yīng)變求變?！敝鞆┤A說。
恢復(fù)元?dú)夂?，企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，敏銳捕捉到疫情期間公眾對(duì)提升免疫力的需求，以藥食同源的中藥材和枸杞原漿科學(xué)配伍生產(chǎn)的原漿系列產(chǎn)品，用凍干工藝生產(chǎn)的枸杞?jīng)_調(diào)飲品及枸杞含片逐步推向市場(chǎng)，新產(chǎn)品為企業(yè)銷售拓展增量，贏得市場(chǎng)好口碑，去年企業(yè)僅枸杞原漿產(chǎn)品銷售額就達(dá)9000萬元。此外，企業(yè)利用成熟的凍干枸杞技術(shù)，轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)營養(yǎng)不流失、復(fù)水性好、重量輕、可常溫貯藏的凍干食品，發(fā)展新業(yè)態(tài)。面對(duì)線下銷售受阻的情況，企業(yè)不等不靠，主動(dòng)轉(zhuǎn)“戰(zhàn)線”最流行的“直播帶貨”，企業(yè)電商平臺(tái)的客服紛紛轉(zhuǎn)型做起主播，與200名網(wǎng)紅一同為產(chǎn)品做線上推介，打開了新的銷售窗口，把流量變成銷量，把難點(diǎn)變成支點(diǎn)，把危機(jī)化為契機(jī)。
企業(yè)蓬勃發(fā)展為員工帶來穩(wěn)穩(wěn)的安全感。
“去年還沒有復(fù)產(chǎn)復(fù)工的時(shí)候，我們也擔(dān)心沒活干。但是企業(yè)不僅沒裁員，還找到了訂單。到了7月榨汁高峰期，訂單多的忙不過來，廠子里停滿了臨時(shí)工的電動(dòng)車！那個(gè)月我拿了8200元工資，比車間主任的工資都高！”談及去年復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，企業(yè)瞄準(zhǔn)商機(jī)打了“翻身仗”，寧夏早康枸杞股份有限公司職工趙巖仍有小小興奮。他表示，雖然最近國內(nèi)個(gè)別地區(qū)又發(fā)生疫情了，但是職工們不像去年疫情之時(shí)那樣擔(dān)心，幾個(gè)暢銷產(chǎn)品都已經(jīng)拿到了全年的訂單，大家倒排工期生產(chǎn)，雖然累，但心里很踏實(shí)。
訂單“爆滿”，寧夏早康枸杞股份有限公司職工趙巖嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
今年以來，全球新冠肺炎疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，國內(nèi)疫情也時(shí)有多點(diǎn)散發(fā)，個(gè)別地區(qū)上升為高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。為主動(dòng)應(yīng)對(duì)疫情可能的影響，早康提前布局新渠道，在天貓、京東等旗艦店加大營銷力度，通過與精準(zhǔn)對(duì)接粉絲用戶的社群團(tuán)購電商、私域流量客戶群等B端營銷品牌合作，開展為“粉絲群”定制化生產(chǎn)的新型零售銷售方式，在枸杞原液基礎(chǔ)上，為其“私人定制”，開發(fā)添加阿膠、黃精、黃芪、西洋參等中藥材的系列產(chǎn)品，不僅讓國內(nèi)市場(chǎng)訂單爆款頻出，也收到海外合作的橄欖枝。
“目前我們已經(jīng)接到了1.7億元的訂單，有信心實(shí)現(xiàn)年銷售額翻一番的目標(biāo)。去年與疫情‘交手’中，我們探索了破局路徑，積累了應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。今年，我們主動(dòng)‘備戰(zhàn)’，以不斷的求新突破，應(yīng)對(duì)疫情可能帶來的變化?！敝鞆┤A說。（寧夏日?qǐng)?bào)記者 王溦/文 新消息報(bào)記者 韓勝利/圖）
編輯：李志廷
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